在抖音赚钱的机会来了

| 2024-10-29| 12

从吾欢喜的衣橱、少女凯拉、罗拉密码、复古大爆炸等服装店铺，到NYX、BAUM葆木、浮气Fomomy、高丝、钟薛高等行业翘楚，几乎每隔一段时间都有传出电商闭店的消息。

经济下行周期，消费需求疲软，电商规则趋严......这些都被拿来解释生意难做，但如股神巴菲特所说，“遇到危机的时候，关键在于你自己是怎么看”。

大环境不景气，但增长机会仍然无处不在。亿邦动力根据飞瓜数据提供的信息，综合商品GMV以及GMV同比、环比增长率，筛选了服饰内衣、美妆、珠宝文玩等十余个抖音电商一级类目，整理出今年1-9月的潜力细分类目，供商家选品参考。

比如在肌底衣、美妆小样、假发配件、婴童被套、儿童泳装、户外摄影包和DIY编织材料包等垂直细分品类，均出现销售额数倍增长，高的能达到几十倍增长。

服饰内衣

1女装向来是电商红海类目，但抹胸、汉服、风衣和肌底衣等垂直品类增长趋势不可小觑。

今年8月，肌底衣成为黑马单品，环比增长速度超10倍。这种创新的贴身衣物采用创新氨基酸面料，肤感柔软舒适，宛若“人体的第二层肌肤”，也可以简单理解为“秋衣秋裤的升级版”。

肌底衣既具有外穿打底衫的时尚性和百搭性，又具有保暖内衣的保暖性能，广受欢迎。截至目前，Ubras、蕉内、婷美、雅鹿、草本初色、猫人、松山棉店、红豆、都市丽人等品牌均已推出相关产品。

2024年8月服饰内衣行业数据

2内衣裤袜类目里，内衣配件、情趣内衣和保暖内衣增长迅猛。

魅图，8月抖音品牌搜索热词第一，主卖胸贴、塑身衣，在抖音拥有35万粉丝。店内明星爆款是芒果胸贴，售价80元左右，累计已售出84万单。据行业知情人士称，胸贴类产品毛利极高，一般普通产品成本仅在个位数或低双位数。

3男装行业里，高增长类目呈现出明显的季节特征。6月，炎炎夏日，速干/三防T恤环比增长高达5倍，排名商品潜力类目前三名。此外，民族服装、POLO衫、套装、短裤、棉衣棉服、短外套、羽绒马甲和羽绒裤等，都在高速增长。

2024年6月服饰内衣行业数据

4服饰配件行业中，防晒护具、DIY编织材料包和手帕的增长潜力巨大。防晒赛道火热，蕉下、SINSIN、MISSWISS等新锐品牌激烈角逐，但多是围绕防晒衣竞争，而防晒面罩、防晒袖套、防晒头盔、防晒墨镜等护具市场仍有可观增长，值得探索。

2024年1月服饰内衣行业数据

美妆

1美体、面部美容仪器、眼部保健类产品，仍是个护仪器、美容美体医疗器械类目里最具潜力的细分品类。自4月美容仪新规实施后，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪等产品按照第三类医疗器械进行管理，这对个护仪器行业来说是一次大洗牌。

新规实施前，美容美体仪器大清仓，1月美体仪器环比增长近10倍，同比增长3倍;新规落地后，进入规范经营的美体仪器、面部美容工具仍获得不小幅度增长。7月，美体仪器环比增长超10倍，但同比较去年下跌57%。

2024年7月美妆行业数据

2爱美是女生的天性，指甲油/美甲产品、面部美容工具、纹身贴、美体工具、身体彩妆、彩妆套装、唇部护理、体验装，都是在抖音热销的彩妆/香水/美妆工具细分品类。

比如，继以大牌小样为特色的话梅、魅姬和KKV等线下门店大火后，这股风潮终于吹到电商。几十块钱就能买到一线大牌产品、出差旅行方便携带……新的消费趋势下，年轻人更追求“性价比”，这让单价明显低于正装的美妆小样受到越来越多关注和偏爱。

3防晒是亘古不变的护肤话题，在大家美白祛斑的焦虑情绪下，有关消费显得更有确定性。

珠宝文玩

1珠宝文玩是一个神秘而古老的行业，文玩/木作/书画/钱币是其核心类目，其中花鸟园艺、石雕、西洋收藏品、古玩杂项、花道器具、文玩把件/配件、连环画/古籍善本、名家字画、主题收藏、高端家具，都受到当代消费者青睐。

此外，定制书画篆刻、建盏、当代珍品拍卖、危地马拉翡翠、珠宝鉴定工具等相关产品的销售额都获得了不错的增长。但上述垂直类目的单月规模尚小，绝大部分不过百万元。

从销售规模来说，黄金、珠宝、翡翠玉石仍是主力品类，周大福、周大生、DR、中国黄金等品牌排名前列，新疆和田玉老郑、云上珠宝、云上叙、小北珠宝严选等直播间销售战绩佳。

2024年5月珠宝文玩行业数据

2相对而言，烧造工艺、编扎工艺、锻冶工艺等手工艺/非遗技艺制品，在抖音平台上更为畅销，单品类月均销售额在千万元以上。还有商家通过产品创新，玩出了新花样。

比如刘家人竹编，达人原本是一位“正经”的农村竹篾匠，但产品却被抖音网友们买回家当了“猫窝”。类似的订单越来越多，这家店如今已转型为专卖猫窝购物等宠物产品，以另类的方式让濒临失传的灵山竹编技艺得到传承。目前，刘家人竹编已在抖音积累起11万粉丝。

食品饮料

1民以食为天，食品饮料是电商头部类目，许多赛道已经挤满实力选手。不过一些细分品类还在快速增长，比如山核桃/坚果/炒货、糕点/点心/面包、巧克力、冰淇淋、乳制品。

2024年3月食品饮料行业数据

2年轻人工作压力大，肥胖成为一种职业病，低热量、高营养的轻食简餐被越来越多上班族选择。沙拉酱、油醋汁、蛋白棒、鸡肉肠、魔芋面、糙米饭、即食玉米、营养代餐等，轻食简餐的选择也可以丰富多样。

3中国人对茶的喜好是刻在骨子里的，特色茶、绿茶、高端茗茶、乌龙茶、茉莉花茶、调味茶、年份茶、红茶等都在平台上热销，其中红茶、绿茶销售份额最大。

李陌茶是近年来快速崛起的互联网茶叶品牌，凭借小包装、精美外包装、高品质茶叶原料筛选、口味改良及货品组合等优势脱颖而出，号召让年轻人爱上喝茶。目前，李陌茶在抖音拥有超40万粉丝，连续多年进入抖音双11茶类品牌排行榜TOP10。

2024年8月食品饮料行业数据

个护家清

1个人护理行业的高增速品类呈现出一定的精细化（分场景、分部位）、男性化特点，比如男士美发护发、旅行护理用品（一次性毛巾、马桶垫等）、润唇膏、身体护理、手部护理、足部护理、面部清洁/护理、头发清洁/护理/造型、假发配件，以及染发烫发、个护用具(沐浴球、卷发棒、干发帽等)。

举个例子，OKCS是一家专研中国发质的精细化染护品牌，产品多为植物精粹成分，以护发标准做染发。在抖音平台上，OKCS重点发力直播和商品卡，配合明星代言、数千位达人带货，半年销售额超5000万元，累计粉丝量突破50万，排名今年1月个护家清品牌热词榜第10。

2024年1月个护家清行业数据

2除了个人护理产品外，家庭环境清洁剂、香薰用品、家私/皮具护理品（地毯干洗剂、皮具护理剂、鞋油等）、清洁泡泡/慕斯(分衣物鞋类和家庭环境类)、驱虫用品也在抖音热销中。

康思嘉是一家有着46万粉丝的抖音新店，核心商品是清洁泡泡、室内除臭剂和皮具护理剂等，今年连续6个月霸榜抖音清洁泡泡/慕斯品牌销售榜第一名。目前店内排名第一的爆款是，郝邵文推荐的白鞋干洗清洁泡沫，累计售出约百万单。

2024年8月个护家清行业数据

母婴宠物

1女孩子爱美从小时候就开始，儿童彩妆是一门高速增长的生意。目前，红色小象、迪士尼等知名品牌均有相关产品推出，其中一款红色小象的儿童彩妆礼盒单品月销售额达25万-50万元，平均售价近300元，其中商品卡订单（多为用户主动购买场景）占比高达75%。

此外，过去8个月来，一次性口水巾、驱蚊用品、母婴个护小家电、婴童凉席、婴童被套等婴童用品在抖音展现也出了超高增长潜力。

2024年4月母婴宠物行业数据

2在童装童鞋领域，儿童泳装、儿童和服、儿童雨衣/雨鞋/雨靴、凉鞋、雪地靴、板鞋、棉鞋、演出小黑鞋等增速明显。孕产妇用品中，有关孕产妇运动/瑜伽/健身的商品也非常畅销。

开心就好、柚柚妈妈、是小梦吖、金金一等短视频达人，以及带娃的小璐、辰辰妈、彩虹夫妇、潮爸老刘等直播达人，对上述品类的销售额贡献突出。

3在宠物及食品、用品方面，以狗为代表的宠物活体尤其受欢迎。猫、狗都是人类的友好伴侣，随着独居率升高，城市青年养狗的需求也逐步攀升，并逐渐开始选择在线上购买宠物。

2024年5月母婴宠物行业数据

运动户外

1运动户外是门火热生意，在露营、飞盘、登山、滑雪潮后，人们对户外用品的需求呈现出更加小众、垂直和细分化的趋势，比如风筝/滑翔伞、户外摄影包、防雨罩/背包配件、贴章/魔术贴章、赛车等。

2跑步、体育赛事仍然是中国消费者的主流运动、娱乐方式，慢跑/有氧运动、运动类活动赛事、电子竞技、毽子/空竹/民间运动、赛事纪念品等细分类目增长可观。

2024年3月运动户外行业数据

3随着冲锋衣、防晒服走进办公室和校园，运动户外专用品越来越多进入生活休闲场景。沿着这一新品开发思路，既能满足运动需求，又能在生活场景中高频使用的产品成功率更高，比如运动拖鞋、运动沙滩鞋/凉鞋，或者皮肤衣、运动羽绒服、运动棉衣、运动卫衣/套头衫等。

举个例子，皮肤衣是一种轻薄、透气的服装，类似于防晒衣，通常采用极轻的材料制成，具有透气、排汗、耐磨、轻盈等特点，能够提供良好的透气性和一定的防风拒水功能。目前，迪卡侬、骆驼、森马等知名品牌均有在售。

滋补保健

传统滋补营养品种类繁多，但燕窝滋补品、参茸贵细、三七、滋补经典方、蜂蜜及其制品、食疗滋补营养、冬虫夏草、灵芝、养生茶、枸杞及其制品、鹿茸、阿胶膏方等细分类目表现较好。

其中，不少消费者开始追捧药食同源食品——既可食用，也可药用的产品。过去几年，精致妈妈和年轻人愈发重视健康，掀起一股朋克养生浪潮，带动药膳汤、药膳馒头、中药饮片、养生茶等在抖音热销。

2024年9月滋补保健行业数据

此外，当越来越多消费者有增强体质和免疫力的需求时，营养补充食品和保健食品的销售额自然有所提升。蛋白粉、益生菌、鱼油、胶原蛋白肽等，成为今年行业的单品爆款。

生鲜

1把菜市场搬到线上去。过去8个月来，肉蛋低温制品、海鲜水产及制品和生鲜、水果蔬菜类商品在抖音热卖。具体来说，在肉蛋低温制品方面，方便菜、冷藏/冷冻食品、蛋/蛋制品、猪牛羊禽肉及制品存在海量生意机会。

额尔敦原本是家传统的餐饮企业，经营着饭店和生肉店，去年入驻抖音电商，一款法式羊排就卖爆了，单品在总销售额的占比超过一半。它爆发的秘诀是，以高品质锡林郭勒草原羊为产品基石，再由东方甄选、疯狂小杨哥、与辉同行等超头主播带货背书，过程中根据消费者反馈实时改进产品，比如大公斤包装改为小克重、改进物流体验等。

28月是海产品丰收时节，迎来鱼、虾和蟹肉质最肥美的节点。在海鲜水产及制品方面，海鲜水产及制品、海参/花胶/鱼胶、鲜活海产、生鲜卡券、海产干货/藻类、海鲜水产套餐及礼盒、鲜活海产等细分类目的增长迅猛。

2024年8月生鲜行业数据

3在生鲜方面，低温乳品/冰淇淋、肉制品、卤味熟食/风味烧烤/凉拌菜/沙拉/健身餐、新鲜蛋糕/西式烘培、蔬菜/蔬菜制品在个别月份环比增速显著，但总体来说不及2023年。

2024年7月生鲜行业数据

玩具乐器

1模玩/动漫/周边/娃圈/三坑/桌游，是00后的心头好。这也带动了车船模/军模/无人机/穿越机、国创机甲、洛丽塔、高达/机甲模型/机器人、纸质模型、特摄周边、聚会/魔术/演出用品、动漫游戏展/演出票、游戏实物周边呈现出强劲增长力。

2024年2月玩具乐器行业数据

2奥运冠军全红婵凭一己之力带火了“乌龟对对碰”。除此之外，还有不少玩具/童车/益智/积木/模型产品在抖音迎来销售旺季，比如溜溜球、电动遥控玩具、游泳池/戏水玩具、儿童玩具枪、电子发光/整蛊玩具、人偶玩具、儿童智能玩具、STEAM玩具、宝宝纪念品/个性产品等。

2024年5月玩具乐器行业数据

3除了玩具外，MIDI乐器（电子乐器）也备受欢迎，比如智能电吉他、电子琴、电子鼓等。

鞋靴箱包

鞋类产品兼具功能性和时尚性，从监测数据来看，男鞋中的凉鞋、雨鞋、靴子、高帮鞋等品类增效效果明显。女鞋中的凉鞋、高跟鞋、拖鞋、雨鞋、靴子较受欢迎。在箱包品类，功能箱包、卡套、箱包相关配件增长潜力足。