vivo或推新子品牌Jovi，手机厂商“多生孩子好打架”？

| 2024-12-18| 2

“子品牌”做不好，就会沦为“杂牌机”。

谁能想到，vivo又要出新品牌了。

就在12月16日，外媒透露vivo将在2025年推出全新子品牌Jovi，目前暂定主打海外市场。

（图片来源：vivo官方）

有意思的是，Jovi其实就是vivo之前语音助手的名字，给一个新品牌用上这个具有特殊意义的名字，难道子品牌要主打AI手机？

手机厂商狂推子品牌，多生孩子好打架？

根据外媒目前透露的信息来看，这个全新的子品牌仅会在巴西市场上市，而且目前入网的三款机型也都是vivo之前就曾推出过的中低端机型，并没有什么新意，自然也不会影响到国内市场的vivo和iQOO了。

vivo的品牌影响力和号召力更高，为何还要单独再推出一个子品牌呢？

小雷唯一想到的可能性便是，vivo不太愿意在巴西当地树立起一个「只会做低端入门手机」的形象，毕竟根据数据统计，巴西地区的主要销售机型都是一些低端入门产品，平均价格在700雷亚尔（折合人民币831元）至999雷亚尔（折合人民币1187元）区间。

而手机厂商想要在海外市场中赚取更多利润，就不能再走国内那条以中低端路线为主、高端产品为辅的路线，而是要一步到位塑造起高端形象。

换个名字，会是一个好的选择。

其实在国内市场也是如此，最早推出子品牌的是小米，2013年推出了红米手机（现改名为REDMI），其以799元的超低定价和不错的配置，销量来到了惊人的4460万台，堪称国产手机市场中的里程碑产品。

（图片来源：小米官方）

随后华为也推出了自家子品牌荣耀（现已独立），同样取得了非常优异的市场表现，根据当时的市场调查机构统计，荣耀在2018年所贡献的销量达到了华为总销量的60%，说是倒反天罡也不为过。

直到2018年和2019年，OPPO和vivo才先后推出了自家的子品牌，毫不意外，统统都卖爆。

（图片来源：真我官方）

看到这里大家应该能猜到，为什么厂商这么热衷于推出子品牌了。

第一，子品牌可帮助厂商进一步拆分自家的产品线，主品牌依旧负责走高端旗舰路线和线下亲民路线，子品牌则是承载起线上市场和性价比市场。

第二，子品牌能够帮主品牌分担「高性价比」、「不高级」等各种会降低品牌调性的言论，让主品牌依旧能以高格调的形象屹立在市场中。

这种差异化策略不仅提升了整体竞争力，还为消费者提供了更加丰富的选择。用最简单的话来说：一个合格的子品牌可提升销量，甚至成为品牌的销量主力军。

而vivo的另一子品牌iQOO，也验证了这一点。根据IDC公布的数据显示，vivo在2024年的前三个季度市场份额均为国内市场第一，细分来看，仅iQOO就独占了5%的市场份额（平均数），算是这么多家品牌中最成功的子品牌。

“子品牌”做不好，就会沦为“杂牌机”

但是，子品牌也存在很多缺陷，对很少去了解手机市场的消费者而言，子品牌就是一个完全陌生的品牌，比如很多消费者根本就不知道真我属于OPPO体系，iQOO属于vivo体系，甚至会认为这是两个不入流的「杂牌手机」。

小雷早些年就曾给家里人买过一台真我手机，虽说性价比确实出色，但老一辈对于这些从未听说过的品牌有一种抗拒感，总觉得手机很容易出现问题。最后小雷也只能选择接受，不到一年就把家里人手中的真我换成了OPPO当家旗舰。

但对于手机厂商来说，或许这种差异化正是他们想要的，这样可以让母品牌更好生长，更好地划分消费市场。

（图片来源：iQOO官方）

更何况目前手机厂商的子品牌往往都会采用最粗暴的机海战术，各种Note、Neo、GT、Turbo系列满天飞，大部分用户根本分不清这些系列哪些是主打性能的产品，哪些是主打综合体验的水桶机。

此外机海战术还使得市面上出现了一大堆「套娃」产品，一款发布没多久的新机，换个外壳换个处理器又变成了一台新机，它确实帮助厂商们快速消耗了库存。

（图片来源：科技网摄制）

如今消费者的眼光越来越毒辣，他们需要的不是换汤不换药的新品牌，而是真正能解决问题、提供价值的产品。否则，再多的子品牌也只是昙花一现罢了。

倒反天罡抢风头，谁才是真大哥？

在小雷看来，如今的手机子品牌还存在一个弊端：容易抢了自家大哥的风头。就以iQOO和vivo为例，在2022年底发布的iQOO 11 Pro在性能、屏幕、续航和充电四个维度超越了同期的vivo X90 Pro，唯有拍照和质感方面略输一筹，但两者的定价均为4999元，谁才是「真大哥」一目了然。

而vivo还不是第一家被自家子品牌背刺的厂商，在2019年时，Redmi发布的K20 Pro尊享版就以更低的价格、更好的续航以及更出色的性能释放力压小米自家旗舰小米9一头，也成功让小米9成为小米数字系列中最「抽象」的一代产品。

（图片来源：小米官方）

当然最离谱的还是那个撑起了魅族销量半边江山的魅蓝系列，因为抢了魅族数字旗舰的风头，直接被砍掉了整个产品线。

另外像什么荣耀30系列完胜华为Nova 6系列，定价接近的一加8系列销量远超OPPO Find X2系列的例子，就不在这里一一复述了。可以说，国内每一家手机厂商，都有过母品牌被子品牌「暴打」的经历。

子品牌的出现是为了突出母品牌的优势，而不是用来跟母品牌竞争，也正因如此后续的子品牌旗舰总是会在一些细节方面阉割，最直观的体现就在影像层面。

母品牌的那些相机联名以及相关算法，在未来很长一段时间内都不太可能下放给自家子品牌。因为相机算法不同于金属边框、X轴马达、高分辨率屏幕这些硬件配置，它是真正意义上的技术护城河，也是区分旗舰和非旗舰产品的关键，如果连完整的相机算法都下放了，那高端产品系列就更没有竞争力了。

（图片来源：小米官方）

所以厂商需要进一步划清主品牌与子品牌的界线，让其产品在定位上没有任何交集，才能起到真正的互补关系，如果母品牌和子品牌调性一致，那么确实很有可能出现子品牌干翻母品牌的情况，或者出现子品牌拉低整个品牌调性的惨案。好在目前市场上各家厂商基本拎清了自家旗舰和子品牌之间的位置，小弟暴打大哥的局面也应该不会再出现。