营销很重要。

提起山姆，不知道在座各位第一时间会想起什么？

对于小雷来说，它家plus版的大包装的确“真香”，非常适合家庭式购买。但与此同时，它家的会员卡也是“真贵”，一年大几百的费用。

在国内除了胖东来超市，小雷还真找不到第二个能跟它对比热度的。一家超市频繁登上热搜，引起国民讨论度。

那问题来了，明明需要收费的超市，为什么还是有这么多人喜欢去消费呢？

其实这个答案有很多，不仅仅只是因为山姆的大包装。营销方面、食品健康方面、省心购方面、售后方面种种，都是国人消费的原因之一。

前段时间的瑞士卷事件，也助力山姆再上一波热度。16片的瑞士卷售价59.8，家里人想怎么分就怎么分。还有各种“穷鬼套餐”、“山姆购物攻略”营销文案，直接把山姆与网红超市连接在一块。

图源：小红书

但就这个会员卡啊得说一说，它阻挡了不少消费者的脚步。有些人可能只是想着进去逛一逛，看一看买点东西，保不准下一次还会不会来，就这么买了会员卡感觉很亏。

还有一类就是个人生活的那种，像小雷跟室友一起两个人，去一趟山姆买的东西其实并不多，而且没吃完的话很浪费。花这大几百购买会员卡，还不如去附近的商超买点，也是要啥有啥。

不过中国地大物博，人才辈出，凡事都讲究一个“有需求必有市场”。

这不，山姆的“好消息”来了。

以前你要有会员卡才能进，现在给你整个“一日体验卡”出来了。

图源：小红书

小雷在社交平台上一搜，哐哐一堆的教程呈现在我眼前，那是生怕你看不懂啊，图文视频版教学一应俱全。

然后我寻思点进去看一看，是不是真能领到，结果人家回复我一个“有偿分享”，那这，不还是得要钱呢嘛，这跟线下的黄牛有啥区别？

诶，还真别说，线上黄牛发展得还挺多，各种明码标价，什么带入价格10元一人，两人15.9、三人19.9、四人25.9元。

就是这个服务时间要稍微晚一点，得在晚上6点之后才能进行。

除了线下带人结账一条龙以外，线上的“代购”也越来越多，甚至有部分代购已经凭借这项业务，年收入过百万...

图源：网络

这类现象不仅仅在山姆有一条成熟的产业链，在胖东来也同样如此。

不过好在，胖东来已经针对代购这一行为采取了各项措施打击，让更多的本地人和外来人员能买到产品。

而山姆，最近这几个月内翻车也翻了不少次。

前有贴标签的69.9元的卤菜拼盘，后有“甲醛含量”项目不符合A类的纺织品要求；还有网友反映下单的是外卖肥牛片，到手的却是“肥油片”；买到的榴莲千层里边不新鲜，疑似有虫子等等问题。

再加上这次的“体验卡”事件，令部分消费者感到不友好。

一方面自己办了卡，有时候家里人要去消费，需要本人亲自登录且不说，还有可能被拒绝进入。结果黄牛随便这么一操作，就顺利进入了，属实有点无语住了。

图源：网络

不过实话实话，在国外山姆就是一个普通的仓储型超市，开来中国后凭借“营销”打造中产阶级的光环，令不少消费者前往打卡购买。

但归根结底，它也只是一个超市。没有高贵之分，只有合适或不合适，有需求的人可以选择山姆，没有需求或用不着的，国内也有其他的超市等你去挑选。

主打四个字，各有所需。

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