VALUE作者经营方法论如何用？听首期“主播训练营月度成长黑马榜”上榜黑马怎么说

| 2024-11-05| 29

真诚与专业，让内容有价值、用户有收获。

2024年抖音电商作者盛典上，平台宣布升级了全新的流量机制，“内容力”和“交易力”成为了电商作者在抖音平台发展的两个重要引擎。
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“内容力”的本质是创作用户喜爱的内容，“交易力”的本质则是提供用户所需要的货品，作者能够做好一件就能带来商业化的增长，两件事都做好，就能够高效实现商业跃迁。
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为了更好地助力潜力作者成长为高内容力、高交易力的“双高”作者，抖音电商推出了 “潜力作者主播训练营” 计划，从方法论课程、货品供给优化等多个维度，帮助作者双向提升“内容流量获取力”与“商品交易力”。
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自启动以来，“主播训练营”涌现出一大批内容力、交易力快速跃升的优秀作者。抖音电商联合克劳锐发布“主播训练营月度成长黑马榜”，本文将分享首期榜单，并剖析其中的代表性案例，希望能启发更多作者实现“双高”跃升。

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78.5%参训作者经营指标显著提升上榜黑马有哪些?
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配合流量机制的升级，抖音电商以作者“内容力”与“交易力”的增长为目标导向，推出了全新的VALUE作者经营方法论。“潜力作者主播训练营” 每月会邀请业内知名讲师，围绕V-提升停留、A-激发互动、L-稳步涨粉、U-选品优化、E-勤奋经营，为作者们带来VALUE作者经营方法论的学习与分享。

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在VALUE作者经营方法论的指导下，已有大批学员成功实现了“内容力”和“交易力”的快速跃升;首期 “潜力作者主播训练营” 中，经营指标显著提升的参训作者达到78.5%。

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基于VALUE作者经营方法论五大指标的成长情况，首期“主播训练营”最终角逐出20名月度成长黑马。@没有腰的妮妮子、@教钢琴的小艺、@大晶家大码女装、@辣妈松松、@杰哥酷玩数码等优秀学员成功上榜。
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首期榜单中，涌现出了许多不同类型、不同风格的黑马作者，涵盖时尚穿搭、母婴亲子、美食、美护、3C数码等多个领域;其中9位学员成长指数超90+，多位学员突破了自身账号的 “双低” 困境，经营指标显著提升。值得关注的是，首期上榜作者中出现了许多10万粉以下的“黑马”，刚入局的新人作者，也能通过“VALUE方法论”实现快速跃升。

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真诚+专业+惊喜+用心，带来内容力全面提升
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　　基于首期榜单，克劳锐邀请了上榜的优秀作者学员进行对话，发现无论是视频还是直播，拥有获得感、惊喜感、表达力与感染力的内容更能得到用户的认可与喜爱。
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真诚与专业，让内容有价值、用户有收获
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从哪里入手能快速实现生意增长?怎样才能打破账号成长僵局?这些问题，曾经也是困扰@辣妈松松的难题。通过“主播训练营”的学习，她发现，找到粉丝的痛点和对内容的需求，展现专业度、建立信任，是破局的关键。
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一方面，@辣妈松松围绕“早产宝妈”身份，持续打磨直播内容：通过早产育儿等话题的聊天互动，拉近粉丝的心理距离，打造陪伴感;再结合自身的产品使用体验、早产儿护理等专业知识的讲解，提供获得感。
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另一方面，@辣妈松松还会针对粉丝关注的痛点和难题，精心策划呛奶、早产护理等直播专场，并结合时令，在秋冬季节增加面霜类产品，以便更好地满足客群需求。
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短短一个月时间，@辣妈松松一跃成为“双高”作者，内容池流量上涨173%，交易池流量上涨520%，直播间互动率提升107%，涨粉率提升19%，GPM也实现了36%的增长。真诚和专业的直播内容是松松吸引粉丝的最大利器。
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惊喜与陪伴，让内容有特色、用户有期待
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@杰哥酷玩数码则是从创意出发，结合自身赛道的用户需求，挖掘直播间的创新特色。他在经营自身账号的时候发现：数码产品赛道竞争越来越激烈，单纯的产品介绍越来越难打动粉丝。
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在这种情况下，要实现经营突破，就需要与其他账号做出差异化。于是，结合“主播训练营”的收获，他将直播间定位成“陪伴式听歌直播间”，专业卖货变听歌电台，听音乐有讲解，创意十足。
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此外，@杰哥酷玩数码还把直播内容的决定权交给了粉丝，除了专业的产品讲解，他还会实时回应弹幕，根据粉丝的即时需求，现场用不同耳机展示播放效果、进行产品推荐。“拆耳机盲盒”的互动形式，将粉丝的期待拉满，粉丝停留时长提高17%、互动率提高54%，涨粉率提高12%。凭借让粉丝惊喜连连的直播观看体验，杰哥账号的内容池流量增长了59%、交易池流量增长了110%。

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提升表达，画面调优，让内容更精致、用户更爱看
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@大晶家大码女装选择从细节处入手，在直播间场景打造与讲解方式上做出改变。
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听完“主播训练营”课程，@大晶家大码女装意识到直播场景的安排，也会影响粉丝的观看体验。于是，她首先对场景做了整体调整，将直播间从昏暗杂乱的客厅搬到了光线充足、视野开阔的阳台，让用户更加清晰地看到产品细节。
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接着，@大晶家大码女装依托自身供应链优势，在直播间对产品款式和卖点多次测试，不断优化直播话术和产品展现方式，极具亲和力的表达、真实的试穿展示、清晰明亮的画面，让粉丝们纷纷点赞“直播间里产品看得很清楚”、“主播对产品的讲解简直说到我心坎里!”粉丝对主播的信任度更高，觉得主播很懂自己，也更愿意下单购买。
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调整过后，@大晶家大码女装直播间互动率增长超271%，涨粉率提升27%，内容池流量提升215%，交易池流量提升350%，流量和生意的“雪球”越滚越大。
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真诚分享、专业输出、互动陪伴、打造惊喜亮点、持续打磨细节……已有越来越多的作者在VALUE经营方法论的指导下，结合自身定位逐渐找到内容发力点，收获粉丝喜爱与支持。
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优化选品+勤奋开播，实现交易力稳健增长
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在克劳锐看来，不同成长阶段的电商作者，需要有不同的货品结构策略。
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对于一些没有专业团队与相关经验的新人来说，起步阶段更适合精简货品结构，从做小做精开始。但当下很多新起步账号在选品上往往“贪多”，这样很难形成清晰的账号定位，目标人群的精细化需求也难以充分满足，最终导致交易水平不高。
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起步阶段，品类聚焦，勤开播打基础
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@怡然妈在努力就曾面临这一问题，在参加完“潜力作者主播训练营”后，她迅速调整了选品思路，一改此前盲目大批量选品的模式，对货品结构进行了大刀阔斧的优化，精简出4个具有优势的核心主推品。
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随后，针对不同的使用场景，@怡然妈在努力增加了试用装、小包装、囤货装等多种形式，满足不同用户的消费需求，为用户带来了更多的消费选择。直播节奏上，开播初期先用高性价比的商品引流，快速吸引粉丝进入直播间后，再进行高客单价商品的推荐，以此提升整体交易水平。
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在开播时长方面，@怡然妈在努力增加了单场开播时间和每周开播频次。最初，她每天仅播1个半小时，每周的直播次数也比较少，交易量难以有大的突破。如今，她每周播六天、每天开播2个半到3个半小时，这种勤开播的方式不仅让她积累了丰富的带货经验和技巧，也收获了交易力的全面提升。
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通过优化选品结构、提升开播时长，@怡然妈在努力交易池流量上涨超过92%，GPM 提升61.44%，成功由双低作者跃升为交易型单高作者，实现了新人的快速起步。

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成长阶段，品类拓展，增加连带购买
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与@怡然妈在努力不同，作为时尚穿搭博主的@冯冯不畏已经有较为丰富的直播经验。她面临的问题是，如何在现有的基础上，实现经营水平的进一步提升。对此，她的解法是——拓宽货品品类，为粉丝带来一站式穿搭方案。
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在@冯冯不畏看来，“很多女孩子没时间和精力自己搭配，我们这种多品组合的穿搭方案让她们更省心，也更愿意下单”。因此，在女装的基础上，她增加了包包、饰品等连带品，通过展现不同的搭配方案，为粉丝解决穿搭难题，以此激发粉丝的购买欲。粉丝们能够一站式买到适合自己的时尚穿搭，冯冯直播间的客单价和转化率也实现了进一步提升，GPM获得了22%的增长。
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同时，冯冯还积极参与平台的中秋、上新季等活动，借助平台的政策和资源扶持，在重要的节点实现了交易的引爆。在VALUE作者经营方法论的帮助下，@冯冯不畏的交易池流量收获了121%的增长。
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